儿童客资管理销售之五:电话销售时间段说辞分段4

发布时间:2020-06-22 手机热度:91 电脑热度:498

5.即将过生日的孩子

第一次话术:

你好,姐,我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳,就是平时给你发过短息那个艾琳,呵呵,记起来没有?这不宝宝马上就要过生日了,你也是我们店里的会员,我们店内对会员都是有赠送的,送孩子生日照片一组,还会赠送一个漂亮的摆台呢,你看你是这周还是下周过来给孩子拍摄一下。

生日电话第一次,先告知客户店内有生日礼品赠送,我们店内要根据客户原来的消费情况制定出不同的赠送内容,最大可能的满足个消费层次的习惯和消费需求。

第二次话术:

你好,姐,我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳啊,呵呵,前几天我给您联系过,你给孩子定好本周几过来呢,他年龄大些,比小的时候拍摄会快很多,你只要提前过来让他熟悉一下环境,很快就会和环境融入到一起的,我有你的微信,我给你发几张宝宝这个年龄段的照片,你看一下,他们这个年龄段的孩子可好玩了,拍照片就是要记录孩子的成长过程,用照片来勾画孩子美好的童年记忆。

  这一次话术,主要是告知客户孩子大了,照片会相应的好排些(不排除怯生、不配合情况),用专业的话语给家长勾画出拍宝宝照片的价值所在。

第三次话术:

你好,姐,我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳时间过得真快,一周年眨眼就过去了,再有一周孩子就要过生日了,前几天我给你讲的,送孩子的生日照相你安排今天还是明天过来拍摄啊?不是周六周日也可以啊,你安排还在放学的期间,中午啊或者下午放学后,我们下班时晚上7点钟,下午当学到晚上下班期间还有几个小时呢,绝对够孩子的拍摄时间了,时间就像海绵里的水,挤挤总会有的,哈哈,我相信你肯定不会说因为忙,把孩子的这么重要的生日照片给耽误了。

 针对当下家长来说,孩子上学没有时间,放学还要上补习班没有时间,总之就是时间排不来给出一定的疏导。

第四次话说:

你好,姐,我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳,怎么回事啊姐,孩子生日马上就要到了,怎么就是迟迟不来拍照啊?不准备给孩子留纪念了,我们给你拍照片也不收你费用,你是担心什么呢?还是确实不注重呢?抽出两个小时时间有那么难吗?

 一连串的范文,促使客户不拍照的愧疚感,用逼迫的方式再次督促。

第五次话说:

你好,姐,我的亲人啊,后台孩子生日就要到了,怎么还没有见到的你的身影啊,我给你安排好了,今天下午的时间,赶快过来拍照吧,生日当天你要筹备吃饭或者孩子购买礼物更没有时间拍照片了,就今天,我在店里等你啊!

   直接帮客户确定时间,如果客户没有明确反对,一般情况下,客户都会准时到达的。


标签: 电话销售,儿童影楼客资,儿童客资,电话邀约话术
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