“稀缺性"才是影楼商业的王道

发布时间:2021-09-16 手机热度:341 电脑热度:915

古今中外几千年来,我们在今天面临的商业竞争环境,恐怕无出其右:

1.各领域产能严重过剩,物质极大丰富

2.各领域产品同质化严重,商业竞争极为惨烈

3.创新驱动不足,模仿、抄袭成风,蓝海转瞬变为红海

4.移动互联网、短视频、直播、智能推荐算法、大数据等技术手段日臻成熟

5.商业的新模式、新方法、新套路层出不穷,各种玩法形成各种圈子,各据一方

6.无论创业,还是生意都有空前的成功速度,但也有空前的能力门槛和失败概率

在这样的环境中创业、做生意,影楼销售还有必然成功的王道吗?

其实,只要掌握商业本质,就能无视同质化竞争、透穿所有模式、套路,成就一番事业。

本文,将从策划的角度,分享“如何制造稀缺性”的5个方法,帮助大家通透商业本质,掌握制造稀缺性的能力,供大家参考。

一.全世界第一、不如这条街第一

一个小故事:

有一天,一个旅游团来到某个城市的夜市街区,大家慕名而来想吃烤鱼。

夜市有很多烧烤店,规模比较大的有三家,大家决定先逛一圈,看看再说。

第一家很豪华,门口写着“全中国第一好吃的烤鱼”,但客人明显不多。

第二家更豪华,门口写着“全世界第一好吃的烤鱼”,但客人还不如第一家。

第三家装修很普通,门口写着“这条街最好吃的烤鱼”,这家屋里屋外都是客人,还有一些客人在排队。

商业先要追求实效:

在商业上有人认为名头很重要,有人认为领军地位很重要,但实际上真正最重要的是实效。

没有实效支撑,没有客户,没有交易量,没有现金流,没有流量,没有数据,再好的套路也没用。

在吃烤鱼这件事上,游客的心理是“找到那家最正宗、最地道的本地老店”。

所以,当这个浮躁的社会中,很多人开始追求名头、地位、噱头、模式的时候,那些踏踏实实把产品做好的小店,成为了商业中最稀缺的存在。

与其争名头,不如捞实惠:

创业、做生意,赚钱最基础的是赚商品成本和销售的差价。

很多商业大师告诉人们还可以赚加盟的钱、培训的钱,股份的钱、资本的钱等等,但请注意,如果你的创业项目或生意,不是踩在了一个未来的风口上,有先发优势,那么你最好老老实实挣差价的钱。

可以说,百分之99的生意只能挣差钱的钱,也只有这个钱最实惠,而且“能挣这个钱”是挣之后所有钱的基础。

提醒:

资源稀缺性的生意,必然是国家管控的,比如石油、煤矿、矿石等等。

普通创业者、生意人要想成就事业,最简单的方式,就是在自己那个小范围,比如“街区”先成为第一,成为这个范围内满足客户需求最稀缺的商家。





二、这条街第一,不如朋友圈第一,商业要追求突破边界:

一条街区的市场总量是稳定的,一个商家在某个街区做得再好,也会有天花板。

而且,某些街区几乎每天都会有新的店铺开业搞活动,又会抢走一部分客户消费。

如此,怎么突破自己的商业边界,就成为了一个永恒的话题。

于是,我们看到了美团、同城快递、到家服务、抖音本地的崛起,也看到了传统商家“加老板微信返账单的10%”等玩法的出现。

回归到个人身上,边界还是自己的人脉圈层:

在近十年里,我们经历了几波流量红利,比如微博、微信、公众号、社群、自媒体、短视频,以及如今的直播。

我们会发现,无论哪一波红利,总有一些人每次都能站在风口浪尖,玩得风生水起,也总有一些人要么压根儿就不玩儿,要么次次起个大早赶个晚集,投入很多,收效甚微。

本质上区别在哪儿呢?

真正的核心在于“个人定位带来的稀缺性价值不同”,简单说就是“在朋友圈里大家怎么认为你”:

  1. 这个人是做什么的,叫什么

  2. 这个人做的事,跟我有什么关系,对我有什么好处

  3. 跟这个人合作,对我有什么利益

提醒:

创业、做生意,要想突破自己的商业边界,就要给自己准确的定位,并在自己的朋友圈传递出清晰的信息“我是做什么的,我对什么人,有什么样的稀缺性价值”。

社区里那些隐形小超市的老板,在业主朋友圈里的稀缺性价值就是“无论多晚,那些柴米油盐、烟酒、食品等等,五分钟就能送货上门”。

在商业领域,你只要比别人多一个稀缺性的优势,就足够你打下一片市场了。

(未完,待续)


标签: 影楼销售
上一篇 下一篇 查看更多
标签导航
Tag navigation
客资管理系统 影楼邀约 邀约客资 客资数据 影楼电商 影楼销售 影楼考勤 影楼习惯 影楼工作 影楼工作中做人做事 手机呼叫中心 销售管理 网络营销技巧 电话邀约话术 客户邀约成交 销售话术 电话销售 老客户转介绍 工资管理系统 影楼管理软件 客资管理 儿童客资 影楼客资软件 儿童影楼客资 济南客资管理系统 重庆客资管理系统 成都客资管理系统 海南客资管理系统 郑州客资管理系统 广州客资管理系统 杭州客资管理系统 石家庄客资管理系统 天津客资管理系统 商丘客资管理系统 周口客资管理系统 廊坊客资管理系统 长治客资管理系统 大同客资管理系统 东莞客资管理系统 南昌客资管理系统 曲靖客资管理系统 遵义客资管理系统 焦作客资管理系统 绵阳客资管理系统 厦门客资管理系统 长沙客资管理系统 丰城客资管理系统 南京客资管理系统 贵阳客资管理系统 驻马店客资管理系统