“稀缺性"才是影楼商业的王道

发布时间:2021-09-16 手机热度:94 电脑热度:380

古今中外几千年来,我们在今天面临的商业竞争环境,恐怕无出其右:

1.各领域产能严重过剩,物质极大丰富

2.各领域产品同质化严重,商业竞争极为惨烈

3.创新驱动不足,模仿、抄袭成风,蓝海转瞬变为红海

4.移动互联网、短视频、直播、智能推荐算法、大数据等技术手段日臻成熟

5.商业的新模式、新方法、新套路层出不穷,各种玩法形成各种圈子,各据一方

6.无论创业,还是生意都有空前的成功速度,但也有空前的能力门槛和失败概率

在这样的环境中创业、做生意,影楼销售还有必然成功的王道吗?

其实,只要掌握商业本质,就能无视同质化竞争、透穿所有模式、套路,成就一番事业。

本文,将从策划的角度,分享“如何制造稀缺性”的5个方法,帮助大家通透商业本质,掌握制造稀缺性的能力,供大家参考。

一.全世界第一、不如这条街第一

一个小故事:

有一天,一个旅游团来到某个城市的夜市街区,大家慕名而来想吃烤鱼。

夜市有很多烧烤店,规模比较大的有三家,大家决定先逛一圈,看看再说。

第一家很豪华,门口写着“全中国第一好吃的烤鱼”,但客人明显不多。

第二家更豪华,门口写着“全世界第一好吃的烤鱼”,但客人还不如第一家。

第三家装修很普通,门口写着“这条街最好吃的烤鱼”,这家屋里屋外都是客人,还有一些客人在排队。

商业先要追求实效:

在商业上有人认为名头很重要,有人认为领军地位很重要,但实际上真正最重要的是实效。

没有实效支撑,没有客户,没有交易量,没有现金流,没有流量,没有数据,再好的套路也没用。

在吃烤鱼这件事上,游客的心理是“找到那家最正宗、最地道的本地老店”。

所以,当这个浮躁的社会中,很多人开始追求名头、地位、噱头、模式的时候,那些踏踏实实把产品做好的小店,成为了商业中最稀缺的存在。

与其争名头,不如捞实惠:

创业、做生意,赚钱最基础的是赚商品成本和销售的差价。

很多商业大师告诉人们还可以赚加盟的钱、培训的钱,股份的钱、资本的钱等等,但请注意,如果你的创业项目或生意,不是踩在了一个未来的风口上,有先发优势,那么你最好老老实实挣差价的钱。

可以说,百分之99的生意只能挣差钱的钱,也只有这个钱最实惠,而且“能挣这个钱”是挣之后所有钱的基础。

提醒:

资源稀缺性的生意,必然是国家管控的,比如石油、煤矿、矿石等等。

普通创业者、生意人要想成就事业,最简单的方式,就是在自己那个小范围,比如“街区”先成为第一,成为这个范围内满足客户需求最稀缺的商家。





二、这条街第一,不如朋友圈第一,商业要追求突破边界:

一条街区的市场总量是稳定的,一个商家在某个街区做得再好,也会有天花板。

而且,某些街区几乎每天都会有新的店铺开业搞活动,又会抢走一部分客户消费。

如此,怎么突破自己的商业边界,就成为了一个永恒的话题。

于是,我们看到了美团、同城快递、到家服务、抖音本地的崛起,也看到了传统商家“加老板微信返账单的10%”等玩法的出现。

回归到个人身上,边界还是自己的人脉圈层:

在近十年里,我们经历了几波流量红利,比如微博、微信、公众号、社群、自媒体、短视频,以及如今的直播。

我们会发现,无论哪一波红利,总有一些人每次都能站在风口浪尖,玩得风生水起,也总有一些人要么压根儿就不玩儿,要么次次起个大早赶个晚集,投入很多,收效甚微。

本质上区别在哪儿呢?

真正的核心在于“个人定位带来的稀缺性价值不同”,简单说就是“在朋友圈里大家怎么认为你”:

  1. 这个人是做什么的,叫什么

  2. 这个人做的事,跟我有什么关系,对我有什么好处

  3. 跟这个人合作,对我有什么利益

提醒:

创业、做生意,要想突破自己的商业边界,就要给自己准确的定位,并在自己的朋友圈传递出清晰的信息“我是做什么的,我对什么人,有什么样的稀缺性价值”。

社区里那些隐形小超市的老板,在业主朋友圈里的稀缺性价值就是“无论多晚,那些柴米油盐、烟酒、食品等等,五分钟就能送货上门”。

在商业领域,你只要比别人多一个稀缺性的优势,就足够你打下一片市场了。

(未完,待续)


标签: 影楼销售
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