影楼销售如何正确地放下面子,去挣钱(二)

发布时间:2021-09-18 手机热度:96 电脑热度:312

在赚钱这件事上,一直有这样几个问题困扰着许多销售、创业者、生意人:

  1. 面子到底重不重要?

  2. 放下面子就是跪舔吗?

  3. 如果不是,那什么是真正的放下面子?

  4. 放不下面子,真的赚不到大钱吗?

  5. 又该如何正确地放下面子,去挣到大钱?!

     本文,将从策划的角度,分享“以上问题的答案”,以及“正确放下面子的5个方法和步骤”,供大家参考。

先来回答前四个问题:

  1. 面子非常重要,面子背后是人情世故,是人际关系的基础之一

  2. 放下面子当然不是跪舔,跪舔是无底线的自我践踏,跟面子无关

  3. 真正的放下面子,是指放下虚荣而不是让人去不要脸,放下虚荣包含很多内容(见下文)

  4. 放不下虚荣,就真的赚不到大钱,即便赚到了也会滋生了更大的虚荣,就会凭运气赚到,凭实力亏掉

正确放下面子的5个方法和步骤,详细分享如下:(二)

三。放下虚荣

创业者、生意人必须放下自己的过去、荣誉和情怀,去踏实地做事

正确放下面子的第三步,是放下内心的虚荣,这包括自己的过去、荣誉、情怀等等。

放下虚荣,都要放下什么?

三句话离不开自己过去的人,是放不下过去的“老年人”,聊天、沟通,总能绕到自己曾经的身份、地位、成绩、成就上的人,只能痛快自己,而让其他人痛苦。

放下过去,不是好汉不提当年勇的落魄,而是英雄不问出处的气魄,创业这件事没有过去,甚至没有将来,只有当下这一刻,有回忆过去的工夫,做点儿实事儿,才是正道。

有一种人,把自己曾经的荣誉看得过重,得过一次不知名的奖,就能端在脸上一辈子,这种人创业必定是要栽跟头的。

这里必须要澄清的是,内心对自己过去有荣誉感,和在创业、做生意上放不下荣誉,是有区别的,前者会让人以更高的要求约束自己,后者会让人活得不真实。

创业者最难放下的是自己的创业情怀,这不是让人放下创业的初心,而是说,不要把创业情怀当“挡箭牌”,限制自己去做一些“明知道应该去做,但就不去做”的选择。

比如去努力融入各种圈子做社交,跟客户、伙伴处好人际关系,该下决心做成交时要能开得了口、下得去手。

提醒:

有的人活在回忆里,因为他们已经“死了”;

有的人活在荣誉里,因为他们已经“不再追求更高、更强、更美好了”;

创业者、生意人如果放不下自己的虚荣、过去、成绩、荣誉,则等同于“死马”,不仅跑不了,更赢不了。


四。放下专业

技术创业者、有秘方、专利的生意人要能放下专业,做好客户服务

正确放下面子的第四步,是放下自己的专业,不固守专业,在专业之外,做好营销、推广、客户体验等等配套的内容。

为什么要放下自己的专业?

很多技术创业者、有秘方、专利的生意人,都存在这样顽固的误区:

  1. 认为自己有技术,有秘方,有专利,能超越其他同类产品,做好自己就行了,因为创业最重要的就是做好自己

  2. 认为那些不懂技术、不懂专业知识的外行人和客户,都需要教育,才能懂得产品的好坏,才能学会分辨

  3. 认为有技术、有秘方、有专利,就能无视商业法则,在市场上多少都有自己的一席之地,早晚都有自己的饭吃

于是,我们看到了很多店大欺客的现象,看到了很多百年老字号,越走越极端,越走越不接地气,最后逐渐被客户抛弃,被丢入了历史的垃圾堆。

提醒:

创业者、生意人要做好自己,这个“做好自己”,不仅仅包括做好技术、产品,还包括营销、推广、服务、客户体验、改进、调整等等内容。

因为这些内容,仅用技术或产品、品牌优势,不足以让客户忽略糟糕的体验,而固守技术、专业,反倒成为了创业者、生意人故步自封、懒惰成性的根苗!

五。拿到结果

拿到结果、数据、成就、代表作证明自己的价值,才有真正的面子

正确放下面子的第五步,是拿到结果,包括数据、成就、有代表作等等。

什么才是创业者、生意人真正的面子?

那么,到底什么才是创业者、生意人真正的面子,当然是结果、成绩、成就和代表作了。

所谓成王败寇,同样的道理,成功人士讲出来就是至理名言,没有成功的人讲,就是鸡汤。

没有结果、成绩、成就,也没有代表作,但很有实力,算是有面子吗?

事实上,真正面子的来源只有一个,那就是结果;其他出于实力、价值而被别人尊重获得的面子,其实不过是“一种出于利用目的而去尊重的态度而已”。

能闷声发大财,就不要抛头露面,因为不需要!

更为深刻的真相是,在创业、做生意这件事上,真正成功的人都在闷声发大财,只有那些还需要通过打造成功人设、营造价值感、从而谋求利益的人,才在意面子,因为他们没有实力,只能借用面子来做引流、成交和变现。

当然,在目前普遍浮躁的商业环境中,这种方式有一定的市场,但想要走这条路,容易照猫画虎,学成个四不像,即便学会,也有时刻崩盘的危险。

举个例子:

真正打破这个真相,做出正能量表率的人是罗永浩。

曾经创立锤子手机的他,勇敢面对创业失败,独自承担6个亿的负债,躬身入局做直播带货,仅用一年的时间就还债4个亿。

诚然,罗永浩的成功有其自身口才、口碑积累,以及平台扶持的因素。

但是,仅从一个创业者、生意人的角度,能如此果决、坚持,足以让当初嘲笑罗永浩的人自觉打脸,也足以启示众多创业者、生意人,应该放下什么,又该拿起什么和坚持什么。

提醒:

真正的面子是什么?

对于创业者、生意人而言,就是结果、成绩、成就和代表作,没有其他!

而得到这些,就需要创业者能够做好定位,躬身入局、放下虚荣,放下专业,一心把创业、生意上的方方面面、点点滴滴做好。

创业的秘籍从来都只有一条,那就是实干,面子是实干的结果,不是结果的前提!

(本文结束)


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