03 介绍产品的功能和属性：要准确传递产品的属性信息，如尺寸、规格，基本及高级的功能

介绍一个套系的第3步，是介绍产品的功能和属性，这包括：

1.要根据客户的兴趣点，找到客户兴趣背后的决策因素

2.要根据客户的兴趣，准确传递产品的功能、属性等信息，包括尺寸、规则

3.要根据客户的反应，适时的介绍产品的高级功能

4.介绍产品的功能和属性，要语言专业、通俗、精炼，不拖泥带水

每一次手机厂商发布新品，总能引发粉丝的兴趣，介绍手机性能、参数，看似枯燥，但在粉丝看来这就是专业、这就是与众不同，不为其他只因为这是粉丝的兴趣所在。

功能和属性是死的，但人是活的，活的是兴趣点，是兴趣背后客户关注的重点，是客户购买的决策因素！

04 介绍产品的应用和价值：介绍的重点是应用产品的场景，和客户在场景中可以获得的价值

介绍一个套系的第4步，是介绍产品的应用和价值，这包括：

1.介绍的重点，是产品的应用场景

2.要能切换到自己作为客户去讲述体验产品的过程

3.要能从旁观者的角度，对产品在场景中的应用给予客观的评价

4.介绍要真实可靠、有真情实感、有体验感、有带入感

5.重点在于产品在场景中应用能够带给客户的价值，比如帮助客户获得什么感觉、认可等等

直播网红们直接在镜头前涂口红、试吃、使用示范，都是在亲自演示这个过程，都是用行动展示来介绍产品的应用和价值。

不得不说，在介绍产品上，我们已经来到了一个和客户几乎零距离的时代，客户需要更好的购物体验，而不是呆板的产品介绍。

介绍一个套系的第5步，是介绍产品的案例和数据，这包括：

1.利用客户的从众心理，介绍产品的购买记录，如销量领先，环绕地球多少圈等等

2.介绍实际的销售数据，让客户跟随大众的选择，不会出错

3.介绍名人购买使用的案例，强化产品被高端人士购买认可的事实

介绍产品的秘诀在于把握客户的心理，了解他们的兴趣，利用他们的从众心理，因为听单纯的介绍是枯燥和乏味的，但如果听故事客户会有兴趣，听事实客户会认为对自己有实质性的参考意义！