影楼如何进行市场定位(一)

发布时间:2022-02-14 手机热度:73 电脑热度:320

      在影楼销售的领域,大家都熟知一句话“定位定天下”,通俗的说就是做好了市场定位,在营销上就成功了一半,如果市场定位没做好,那么之后所有营销上的努力,都可能是白费的。

      具体到如何进行市场定位,我们从营销实战出发,少讲理论,直接上分享5个具体的实施步骤:

01 市场调查:做市场定位先要充分了解市场,要做客观真实、详尽的市场调查

做市场定位,要先了解市场,这需要做好市场调查:

1.搜集所在领域市场的全部信息、数据、新闻等

2.搜集所在领域市场中的主要企业信息、了解他们的数据

3.实地调查市场的实际情况、不如价格、客流、购买率等

4.调查市场上出现的新产品、新项目,实际购买、了解

5.委托第三方,进行有针对性、有设计的市场调查、覆盖主要的目标市场

6.向合法的第三方直接购买,直接获得相关的市场信息

7.形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的项目

市场调查工作不是一个阶段性的工作,而应该是一个周期性的工作,即以年为单位,对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查,确保自己随时掌握市场信息。


02 市场分析:对市场进行全面分析,包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析

完成了市场调查,接下来要对市场调查的信息进行全面的分析,这包括:

1.客户分析:分析客户大数据,了解客户画像,了解客户是谁,有什么特点

2.竞品分析:分析主要竞品,了解竞品的特点、卖点、客户反馈等

3.竞争对手分析:分析竞争对手,了解竞争对手的战略、计划、目标

4.市场环境分析:分析市场环境,找到影响市场的各种因素

5.市场趋势分析:分析市场趋势,预测市场走向

6.行业政策分析:分析国家政治、指导意见,解读行业趋势

市场分析有一整套的方法和工具,但使用起来需要有足够的数据做支撑,数据的有效性决定了分析结果的准确率,通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。


标签: 影楼邀约,影楼销售
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