影楼销售如何寻找目标客户(一)

发布时间:2022-02-14 手机热度:67 电脑热度:321

影楼销售在寻找目标客户,主要有以下几个方法:

1、先要明确目标客户的画像、了解目标客户的属性、标签、特征和大概数据
2、锁定一类特征的人群作为目标客户,找到这类客户经常出现的时间和场景
3、定点投放自己的广告、实地到场景中去触达目标客户,去实际验证和确认
4、通过反复的推演和实践、不断精细化、精准化目标客户的特征,锁定他们
5、进入目标客户的社交圈,建立自己的社交圈,不断筛选客户、沉淀老客户
下面我们深入分享:

01 先要明确目标客户的画像、了解目标客户的属性、标签、特征和大概数据

      寻找目标客户的第一步是明确目标客户是谁,长什么样,有什么特征、属性和标签,通过明确目标客户的画像来做到这一点。

      使用客户画像的作用是根据产品和服务,预先圈定统一具备某些特征的用户作为目标,把这个目标当作自己的准目标客户。

这样我们会得到以下一些客户特征:

1.什么年龄段的人,年龄在多少到多少岁之间

2.什么性.别为主的人,是女性还是男性为主

3.具备什么学历、教育背景、知识、经验等

4.在消费习惯、数据上有什么样的特点

5.他们有什么共同的兴趣、爱好等


02 锁定一类特征的人群作为目标客户,找到这类客户经常出现的时间和场景

利用客户画像我们得到了一类人群,接下来一步要做的的是找到他们。

通过分析这类人群的行为习惯,我们会得出几个他们经常出没的场景,比如:

  1. 是坐公共交通为主,还是以自驾和打车为主

  2. 日常吃饭是居家为主,还是大排档、快餐店,或是餐馆酒店

  3. 获取相关产品信息,是通过某度搜索居多,还是通过微信群朋友圈居多

  4. 采取消费行动,是线下实体店居多,还是线上网店、或看直播购物居多

寻找目标客户就要了解客户,了解客户的特征,更要了解客户的行为习惯。


(未完待续)


标签: 邀约客资,影楼销售
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