组建销售团队，主要有以下几个步骤：

1、任命主管：找到胜任销售团队主管的人才，任命主管确立团队核心人物

2、制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案

3、招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

4、销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

5、实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍，用激励奖惩文化打造团队实战能力

下面我们深入分享：

03 招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

有了组建销售团队的计划，可以根据计划方案开始招募符合要求的人员了，这包括：

1.销售新手：这是销售团队的底层人员，也是团队的主要成员

2.销售人才：这是销售团队的中层人员，也是团队的核心成员

3.销售精英：这是销售团队的高层人员，也是团队的管理成员

组建销售团队要有各级人员，或通过招聘、或通过猎聘，或通过内部推荐，重要的是让销售团队尽快骨架完整、建制齐全。

04 销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

组建销售团队必须进行销售培训，这包括：

1.岗位培训：在团队内部的岗位、分工、明确工作范围和责任

2.职业培训：从事销售工作的职业培训、包含团队培训、礼仪培训等

3.销售培训：包含沟通培训、电话销售培训、产品培训、演示培训等

4.话术培训：包含客户沟通、客户问答、关键技术、内容的话术培训等

5.技巧培训：包含客户倾听、共情、客户成交、商业谈判等培训

组建销售团队培训是长期性、持续性的事，是规范化、流程化、标准化团队运营的必然手段。

组建销售团队最后一步是实战锤炼，这包括：

1.通过实际业务检验销售队伍的培训成果

2.通过实际业务检验销售队伍的问题、不足、缺陷等等

3.通过管理、激励、奖惩、文化建设等方式不断打磨销售团队

4.在实战中检验销售团队，在实战中锤炼销售团队

5.在实战有了一定结果后，用回报来让团队的努力得到回馈

6.通过实战管理，实现完成既定的营销计划目标

7.保持队伍的梯队建设、用压力用竞争优胜劣汰，让队伍长久持续

组建销售团队并不难，难在人才难得、精英难求上；有了人才和精英实现营销目标不难，难的是能够分配合理，留住团队的人才和精英；更难的是让销售团队长久持续地保持旺盛的战斗力。

这一切都需要销售团队的主管和更高层的领导能够具备管理的智慧，善待销售团队的成员，避免出现一边建设、一边自毁的局面。