如何组建影楼销售团队?(二)

发布时间:2022-04-14 手机热度:43 电脑热度:128

组建销售团队,主要有以下几个步骤:

1、任命主管:找到胜任销售团队主管的人才,任命主管确立团队核心人物

2、制定计划:围绕团队主管,结合销售目标,制定销售团队组建计划方案

3、招募人才:根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

4、销售培训:对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

5、实战锤炼:在实战中锤炼销售队伍,用激励奖惩文化打造团队实战能力

下面我们深入分享:


03 招募人才:根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

有了组建销售团队的计划,可以根据计划方案开始招募符合要求的人员了,这包括:

1.销售新手:这是销售团队的底层人员,也是团队的主要成员

2.销售人才:这是销售团队的中层人员,也是团队的核心成员

3.销售精英:这是销售团队的高层人员,也是团队的管理成员

组建销售团队要有各级人员,或通过招聘、或通过猎聘,或通过内部推荐,重要的是让销售团队尽快骨架完整、建制齐全。


04 销售培训:对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

组建销售团队必须进行销售培训,这包括:

1.岗位培训:在团队内部的岗位、分工、明确工作范围和责任

2.职业培训:从事销售工作的职业培训、包含团队培训、礼仪培训等

3.销售培训:包含沟通培训、电话销售培训、产品培训、演示培训等

4.话术培训:包含客户沟通、客户问答、关键技术、内容的话术培训等

5.技巧培训:包含客户倾听、共情、客户成交、商业谈判等培训

组建销售团队培训是长期性、持续性的事,是规范化、流程化、标准化团队运营的必然手段。


05 实战锤炼:在实战中锤炼销售队伍,用激励奖惩文化打造团队实战能力

组建销售团队最后一步是实战锤炼,这包括:

1.通过实际业务检验销售队伍的培训成果

2.通过实际业务检验销售队伍的问题、不足、缺陷等等

3.通过管理、激励、奖惩、文化建设等方式不断打磨销售团队

4.在实战中检验销售团队,在实战中锤炼销售团队

5.在实战有了一定结果后,用回报来让团队的努力得到回馈

6.通过实战管理,实现完成既定的营销计划目标

7.保持队伍的梯队建设、用压力用竞争优胜劣汰,让队伍长久持续

组建销售团队并不难,难在人才难得、精英难求上;有了人才和精英实现营销目标不难,难的是能够分配合理,留住团队的人才和精英;更难的是让销售团队长久持续地保持旺盛的战斗力。

这一切都需要销售团队的主管和更高层的领导能够具备管理的智慧,善待销售团队的成员,避免出现一边建设、一边自毁的局面。



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