01 确立自己的目标和底线：包括自己想要什么，要达到什么，能给什么，这是共识的前提

和沟通对象有效达成共识的第一步，是确立自己的目标和底线，这包括：

1.自己有什么价值、能带给沟通对象的价值，这是开启沟通的钥匙

2.通过沟通要达成什么共识，自己的目标和底线是什么，这是自己要准备好的

3.确立自己的目标和底线，就明确了沟通的范围，才能让沟通有效、高效

4.沟通中对自己所能提供的价值应该如实相告，可以自夸，但不能过大

5.如果发现沟通的范围超出了自己所能提供的价值，也要坦然相告，不能耽误对方或误导对方

需要提醒的是，自己有什么价值，能带给他人什么价值，这两者并不等同。

混淆两者就容易造成自说自话和怀才不遇，要想通过沟通达成共识，就要学会换位到对方的角度，来审视自己的价值，找到对方想要的价值。

02 明确对方的需求和痛点：包括对方正痛苦什么，需要什么，这是和对方达成共识的基础

共识的结果，是双方心理博弈的结果，所以和沟通对象有效达成共识的第二步，是明确对方的需求和痛点，这包括：

1.沟通之前，要预先了解对方的现状，了解对方正痛苦于什么，正需要什么

2.沟通开始后进入正题前，要通过寒暄、闲聊，了解和验证对方的需求和痛点

3.知道沟通对象的需求和痛点，就知道了和对方达成共识的基本条件

4.如果时机不对，自己没有足够带给对方的价值、好处，那就不要轻易试图去和对方达成共识

5.沟通的开始阶段，要通过了解对方的现状、想法，发现和挖掘对方的需求，找到对方的痛点

古语说“医不叩门”，是指对于不觉自己有病需要看医生的人，医生不能主动上门给人看病。

要想通过沟通达成共识，首先要确定对方是否有需求，对方是否知道自己有需要，我们是否能够帮助对方改变认知，认知到自己有需要。

提醒一点，不要轻易去改变一个人的认知，这很危险！

因为人都是不愿意被改变的，所以比较稳妥的方式，是明确对方认知的层面、境界，以对方能够理解的认知内容、方式方法，去和对方达成共识。

--- 未完*待续---