影楼如何面对同质化竞争?(一)

发布时间:2022-07-04 手机热度:279 电脑热度:589

一片红海、竞争激烈、同质化严重,这是今天商业环境的几个现实特点。

无论是做企业,还是做生意,不解决同质化竞争问题,不找到属于自己的蓝海,没有自己的商业壁垒,则必定活得风雨飘摇、举步维艰。

在这种情况下,企业家和生意人不敢懈怠,都在努力学习,但却会遭遇以下困境:

1.从外部学习,到转化为内部应用、实践,这个过程很漫长,而且风险很大

2.发现一片蓝海,自己先行进入,结果跟风者蜂拥而至,蓝海很快变成了红海

3.自己有技术壁垒的产品,还没有铺开占领市场,就被人模仿、抄袭,打官司也来不及

4.想找新的模式、想找新的流量入口,需要大量投入,一缺资金,二缺人才

5.所有能做的努力、尝试都做过,基本都没什么大的效果,只能熬着、坚持着

其实,不同时代都有不同时代的商业玩法,解决之道并不难找。

01 需求的满足:

客户最基本、最迫切想得到的是自己的需求被满足,自己的问题被解决

解决同质化竞争,第一个方法是“让客户获得需求的满足”,这包括以下含义:

1.在衣食住行、生活必需品这些消费领域,客户想要的,就是满足基本的需求

2.以大众餐饮为例,基本的需求是实惠、便宜,再进一步是有特色、味道好,再进一步是味道稳定,对食材、卫生放心

3.以服装为例,基本的需求是看得过去、合身、便宜,再进一步是美观、时尚,再进一步是舒适,修身,能穿出特色和高级感

4.这类生意,目前最擅长的是直播带货的主播们,不妨跟他们多学习学习

5.线下实体店通过短视频、直播为自己引流,是大势所趋,怎么宣传自己,如何找到满足客户需求的亮点,这需要结合自己的店,做深入的研究

商家的惯性是从产品到客户,介绍产品用料如何考究,做工如何精细,这些大家都会,也容易被模仿。

解决同质化竞争,商家要倒过来想:

在自己的这类产品上,客户最想要什么,最担心什么,最在乎什么?找到这些答案,大力地告诉客户这些,就是解决之道。


02 无聊的消遣:

浮躁的社会中,客户需要能帮他打发无聊,对抗无聊,消遣无聊的时光

解决同质化竞争,第二个方法是“让客户获得无聊的消遣”,这包括以下含义:

1.在普遍浮躁的社会环境中,如何对抗无聊、打发时间,是客户的一种需求

2.在这样的商业环境中,谁能吸引客户的眼球、抢占客户的注意力和时间,谁就能成功

3.例如各种短视频平台、自媒体平台、电商平台,每天都有亿级的客户花费数个小时在浏览

4.例如那些让人放下手机、有沉浸式体验的项目,如酒吧、KTV、电影院等,都是好生意

人类对抗无聊,是最普遍性和刚性的需求,尤甚于衣食住行等刚性需求。

解决同质化竞争,商家要想想:

在自己的消费场景里,客户会不会反复拿起手机、看手机,会不会很无聊,怎么为他们解决?

相通这些,就不难理解为什么海底捞要为等座的客户提供各种服务了。


标签: 影楼销售,客资数据
上一篇 下一篇 查看更多
标签导航
Tag navigation
客资管理系统 影楼邀约 邀约客资 客资数据 影楼电商 影楼销售 影楼考勤 影楼习惯 影楼工作 影楼工作中做人做事 手机呼叫中心 销售管理 网络营销技巧 电话邀约话术 客户邀约成交 销售话术 电话销售 老客户转介绍 工资管理系统 影楼管理软件 客资管理 儿童客资 影楼客资软件 儿童影楼客资 济南客资管理系统 重庆客资管理系统 成都客资管理系统 海南客资管理系统 郑州客资管理系统 广州客资管理系统 杭州客资管理系统 石家庄客资管理系统 天津客资管理系统 商丘客资管理系统 周口客资管理系统 廊坊客资管理系统 长治客资管理系统 大同客资管理系统 东莞客资管理系统 南昌客资管理系统 曲靖客资管理系统 遵义客资管理系统 焦作客资管理系统 绵阳客资管理系统 厦门客资管理系统 长沙客资管理系统 丰城客资管理系统 南京客资管理系统 贵阳客资管理系统 驻马店客资管理系统