影楼如何面对同质化竞争?(二)

发布时间:2022-07-04 手机热度:318 电脑热度:589

一片红海、竞争激烈、同质化严重,这是今天商业环境的几个现实特点。

无论是做企业,还是做生意,不解决同质化竞争问题,不找到属于自己的蓝海,没有自己的商业壁垒,则必定活得风雨飘摇、举步维艰。

在这种情况下,企业家和生意人不敢懈怠,都在努力学习,但却会遭遇以下困境:

1.从外部学习,到转化为内部应用、实践,这个过程很漫长,而且风险很大

2.发现一片蓝海,自己先行进入,结果跟风者蜂拥而至,蓝海很快变成了红海

3.自己有技术壁垒的产品,还没有铺开占领市场,就被人模仿、抄袭,打官司也来不及

4.想找新的模式、想找新的流量入口,需要大量投入,一缺资金,二缺人才

5.所有能做的努力、尝试都做过,基本都没什么大的效果,只能熬着、坚持着

其实,不同时代都有不同时代的商业玩法,解决之道并不难找。


03 情绪的宣泄:

在竞争的时代,客户需要通过消费来宣泄、舒缓、转变自己的负面情绪

解决同质化竞争,第三个方法是“让客户获得情绪的宣泄”,这包括以下含义:

1.在各领域竞争激烈的时代,每位消费者都着有不同的个人情绪

2.指不定哪个人已经到了情绪崩溃的临界点,一点就着

3.所以,让客户在消费中能够舒缓情绪、宣泄情绪、转换自己的负面情绪,也是需要商家重点考虑的

事实上,在餐饮行业,口味做得越来越重、越来越辣,就是因为人们积压了太多的情绪,通过享受重口味的美食,是宣泄、转化情绪的重要途径。

但这并不意味着,解决同质化竞争就是要比别人的口味做得更重,而是说“可以考虑在产品上做出搭配,让味道对比更为强烈”,要有自己的想法和特色。

退而求其次,是要在生意上未雨绸缪,减少刺激客户负面情绪的漏洞,避免引发恶性事件

04 基本上满意:

在任何消费中,客户希望消费体验能够在自己的评价体系中基本上满意

解决同质化竞争,第四个方法是“让客户获得基本的满意”,这包括以下含义:

1.商家要了解客户,要和客户建立良好的互动机制

2.商家要了解客户对于产品的评价体系,包含那些信息,客户在意什么、讨厌什么

3.不求做到最好,但要做到对客户有了解,有认知,这样有提升的方向

客户不满意,就不会重复消费,没有回头客,生意就会很难做。

解决同质化竞争,商家可以这么做:

一方面去了解自己的客户,一方面可以通过寻找同类比自己做得好的商家,去消费体验,从而找出自己的不足。


标签: 影楼销售,客资数据
上一篇 下一篇 查看更多
标签导航
Tag navigation
客资管理系统 影楼邀约 邀约客资 客资数据 影楼电商 影楼销售 影楼考勤 影楼习惯 影楼工作 影楼工作中做人做事 手机呼叫中心 销售管理 网络营销技巧 电话邀约话术 客户邀约成交 销售话术 电话销售 老客户转介绍 工资管理系统 影楼管理软件 客资管理 儿童客资 影楼客资软件 儿童影楼客资 济南客资管理系统 重庆客资管理系统 成都客资管理系统 海南客资管理系统 郑州客资管理系统 广州客资管理系统 杭州客资管理系统 石家庄客资管理系统 天津客资管理系统 商丘客资管理系统 周口客资管理系统 廊坊客资管理系统 长治客资管理系统 大同客资管理系统 东莞客资管理系统 南昌客资管理系统 曲靖客资管理系统 遵义客资管理系统 焦作客资管理系统 绵阳客资管理系统 厦门客资管理系统 长沙客资管理系统 丰城客资管理系统 南京客资管理系统 贵阳客资管理系统 驻马店客资管理系统