影楼销售邀约的方法和技巧(一)

发布时间:2023-01-10 手机热度:578 电脑热度:513

邀约的方法和技巧,主要有以下几个:

1、电话邀约:通过电话一对一邀约,陌生人熟人同样适用,技巧是提前多次和逐步确认

2、媒体邀约:通过媒体发布会议、活动等信息,定向邀约,技巧是邀约信息要直击需求

3、面对面邀约:面对面情况下直接邀约,可专程可临时性,技巧是真诚无敌、盛情难却

4、老客户邀约:通过老客户邀约,老客户以身作证做邀约,技巧是让老客户自愿和主动

5、第三方邀约:通过第三方邀约,邀约效果取决于第三方,技巧是目标统一、利益一致

下面我们深入分享:


01 电话邀约:通过电话一对一邀约,陌生人熟人同样适用,技巧是提前多次和逐步确认

邀约是销售的重要一环,如果邀约工作不能收到实效,销售就很难开拓新客户。

电话邀约是为普遍的一种方式,在即便移动互联网、各种社交软件如此发达的今天,电话邀约依旧在某些领域有着无可替代的优势:

  1. 1.电话一对一邀约,对陌生人和熟人同样适用

  2. 2.电话邀约成本低、时间短、工作人员经过培训可量化操作

  3. 3.电话邀约的成功率取决于客户资源的质量和邀约话术的设计

  4. 4.电话邀约的技巧是一旦明确目标,可以通过提前多次的电话、逐步确定锁定客户赴约

  5. 5.对于熟人的电话邀约,要在约定时间之前再次确认,以备对方忘记

电话邀约的专属职位是电话销售,在很多领域依旧存在,虽然有人工智能语音的出现,但在邀约交流上,人工的作用是无可取代的。


02 媒体邀约:通过媒体发布会议、活动等信息,定向邀约,技巧是邀约信息要直击需求

媒体邀约是指通过传统媒体、自媒体、新媒体等渠道发布邀约者的会议、活动等信息,这需要注意:

  1. 1.媒体邀约的渠道是媒体、自媒体、新媒体等各种渠道

  2. 2.媒体邀约的本质是广告,所以媒体邀约要符合广告的特点

  3. 3.媒体邀约一定要有明确的目标受众,根据受众选择适合的媒体

  4. 4.媒体邀约的技巧是邀约信息要直击要害,让受众能够一眼就识别出对5.自己有价值的邀约信息

  5. 6.通过自媒体邀约,如通过朋友圈、社群等,是一对多的方式,若有人7.咨询,还需要结合电话邀约的方式,进行进一步的确认和锁定

本文未完下期待续...


标签: 邀约客资,影楼邀约,客资数据
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