做生意的私交圈子如何建立(一)

发布时间:2023-05-19 手机热度:824 电脑热度:596

在做生意销售这件事上,有3个问题最为关键,尤其后两个问题是黄金问题:

1. 跟客户要不要建立私交 ,要不要做朋友

2.怎么才能激活老客户,让他们不断复购,还主动转介绍新客户

3. 开发新客户非常困难,怎么才能不用开发,就能拥有源源不断的新客

如何“打造自己的圈子 ,让生意源源不断”的下面几个步骤,供大家参考。

传统方式的和客户建立私交,无非是请客吃饭、送礼、投其所好、甚至同

流合污等等。

小编主张的谈生意建立私交的高级方式是:

以自己为核心,建立一个社交圈子;用自己的规则连接、黏住所有人,整合资源,沉淀出圈子价值,再赋能认;可自己的人,做他们的社交圖子,最后共同把圈子的雪球越滚越大。

这种方法的好处在于:

一、我的地盘我做主;

二、自己掌握所有资源;

三、永远是自己主动;

四,客户会乐于接受圈子;

五、客户会在圈子中互动产生重多需求和价值;

六,圈子布局做得好,老客户转介绍、新客户自动上门,生意会源源不断

第1步:建立一个以自己为核心的圈

很多创业者、生意人在困惑于生意难做、人脉难寻时,其实从一开始就把方向搞错了。

1. 首先,我们要清楚一点,创业者、生意人作为老板,主要精力不是去

To C,而是To B

2. 其次,老板要解决的是大客户、大渠道、主要资源等方面的问题

3. 最后,作为老板去谈生意 ,最好的开始,是布一个局,让局中的人主

动来找自己

4. 如此,此后这些人,在跟老板交流、沟通、谈生意时,都会处在被

动的位置

所以,无论是创业者,还是生意人,都要为自己的事业、生意布一个局,这个局就是:

以自己为核心的社交圈子。

从事业出发,找适合自己的圈子主题

布这样一个局,建这样一个社交圈子,不是凭老板喜好 ,而是要有所讲究的:

1.从事业出发,明确老板需要利用圈子,连接哪些大客户、大渠道,哪

些人

2.要从这些人出发,去找他们的共性,看他们喜欢什么、不喜欢什么

3.在这些人喜欢的方向,找到适合创业者、生意人的圈子主题

比如,高端的人脉,可以建立红酒会、自驾游部落等;不喝红酒的人,没有自驾游时间的人,可以建立读书会、文化学社等

在这个主题上,建立自己的人设和背书

建立这样一个圈子,创业者、生意人作为创建者、创始人,是这个圈子当然的核心。

那么,圈子的创建者就要为圈子建立以下这些内容:

1. 建立圈子的初衷、初心,和爱好什么的人建立连接

2. 要为这些人,解决什么问题、提供什么资源. 夹现什么价值

3. 创业者、生意人作为创建者,在圈子主题上的历程、人设、背景、证

书等等。   以红酒会为例,创业者、生意人作为红酒会的创始人,至少要懂红酒和红酒礼仪,最好有品酒的能力,以及有高性价比红酒的一手货源。任何一个生意人,即便自己不喝紅酒也有结交爱喝红酒客户的可能;而红酒会的价值,就在于帮助那些不懂红酒,又需要懂的人 ,最为快速、正确、准确地获得白己想要的知识、经验,甚至是技能。

找到一些金句,作为圈子的诉求和旗帜

建立了这样一个圈子,创业者、生意人就有了自己的一棵梧桐材,虽然不愁引不来金凤凰,但在讲究时效的时代节奏里,还需要能够打造这个圈子的吸引力

1找到一些金句 ,表达圈子的诉求,成为圈子的旗帜

2. 找到一些骨干,为圈子站台,对其他人形成带头效应

3.找到一些真正的专家、学者、大师,提升圈子的品味、规格和层次


第2步:拉客户伙伴进入自己的社交

•要设置进入门槛,和认同的人交流信息、学识和认知

拉所有客户 ,进入自己的社交圈

在老板这个层面,陌生人社交是一件非常尴尬的事,这是因为:

1. 在老板这个阶层,谁出现在低端的陌生人社交场合,谁就注定是失败者

2. 真正有价值的老板,没有时问,也不可能出现在低效的陌生人社交场

3.通过陌生人社交场合结识的老板,会因为结识的场合低端,而耻于深

所以,圈子的创建者 ,要为自己想要结识的人,充分考虑到这一点。

当创建者有自己建立的高端社交圈子、兴趣圈子以后,形势自然就会反转,别人会以进入这位老板的私人社交圈子为荣。

这时候,作为圈子的创建者,只要向对方发出邀请,对方就会倍感荣幸。

要为社交圈设置进入的门槛,包括费用外人进入圈子需要费用吗?有门槛吗?

有要求吗?当然有,也必须有!

这是因为:

1. 没有门槛的圈子,会让人觉得“这是一个人人都能进的圈子”

2. 没有门槛的圈子,会让人觉得"这是一个没有真正价值的圈子”

社交圈子的进入门槛如何设置,要根据圈子的定位、运营价值、活动规格等等来綜合权衡。

一般来说,圈子的门槛分为年费会员,VIP会员、联合发起人、创始发起人等级别。

通过社交圈筛选认同自己的人,有需要的人

再高端的社交圈子,也不是所有人都愿意进入,一部分高端人士是因为没有需要、也没有时间:一部分量级较小的人士,是因为自身实力较弱,进入圈子的意义不大:一部分人是不善于社交,有社交恐惧。

如此一来,这些人自然会拒绝入圈,也就节省了创业者、生意人再去沟通、甄别的成本 ;而进入圈子的人,至少是认同创建者,也对圈子、陌生人社交有需求、有能力。




标签: 邀约客资,影楼销售
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