拜访陌生客户，主要有以下几个步骤：
1、准确定位哪些陌生客户是目标客户，确保陌生拜访的准确性，不能盲目拜访
2、提前了解客户资料，掌握客户背景和现状，明确拜访客户的目的和拜访时机
3、提前联系客户预约好拜访的时间，注意着装和守时，调整好自己的情绪态度
4、注意见面的礼仪和细节，做好开场和自我介绍，给客户留下良好的第一印象
5、控制交流的话题范围、深度、尺度，多询问、倾听，愉快收场做好下次预约
下面我们深入分享：
01 准确定位哪些陌生客户是目标客户，确保陌生拜访的准确性，不能盲目拜访
拜访陌生客户是销售工作接触客户的第一个环节，所以要格外的慎重，建议这样做：
1.根据营销计划和实际销售经验来制定目标客户的画像
2.根据客户画像找到符合客户画像特征的目标客户群
3.接触不同的客户群，逐步调整定位、锁定目标客户
4.在准确定位哪些陌生客户是目标客户的基础上，再去做陌生拜访
陌生拜访客户的有效性取决于上述这些对目标客户的定位的工作，这是做陌生客户拜访工作的前提。
02 提前了解客户资料，掌握客户背景和现状，明确拜访客户的目的和拜访时机
定位了目标客户，还不能去直接拜访陌生客户，这是因为我们对陌生客户还不了解情况。
建议做如下的准备工作：
1.提前了解客户资料、掌握客户的背景，了解客户的现状
2.明确拜访客户的目的，做好相关的资料、自我介绍、话术等准备
3.了解客户的工作习惯，明确拜访客户的时机
全面的准备工作是为了让拜访陌生客户的工作更有效，更接近实现拜访客户的目的。
03 提前联系客户预约好拜访的时间，注意着装和守时，调整好自己的情绪态度
做好了全面的准备工作，还需要做好以下几个工作：
1.要提前联系客户、预约好拜访客户的时间
2.注意着装，切忌服装随意，尽量做符合职业身份的着装
3.要调整好自己的情绪和态度，把烦恼、负面情绪排除在外
陌生客户能答应接受拜访是难得的，销售人员要重视和珍惜，尽量做好以上的准备。
（下期待续）