拜访陌生客户，主要有以下几个步骤：
1、准确定位哪些陌生客户是目标客户，确保陌生拜访的准确性，不能盲目拜访
2、提前了解客户资料，掌握客户背景和现状，明确拜访客户的目的和拜访时机
3、提前联系客户预约好拜访的时间，注意着装和守时，调整好自己的情绪态度
4、注意见面的礼仪和细节，做好开场和自我介绍，给客户留下良好的第一印象
5、控制交流的话题范围、深度、尺度，多询问、倾听，愉快收场做好下次预约
下面我们深入分享：
04 注意见面的礼仪和细节，做好开场和自我介绍，给客户留下良好的第一印象
终于见到了陌生客户，这时候不要紧张，要能够自然地和客户微笑、打招呼、握手、寒暄和落座。
在见到陌生客户的前三分钟，是给客户留下第一印象的关键，这时候一定要注意：
见面的礼仪和细节，不能出现二郎腿、抖腿、举止冒失等情况
要先对客户抽空接受拜访表示感谢，从能从细节上、实处上对客户表示赞同和敬意
开场的自我介绍不能过长，不能炫耀自己的资历、背景，要能切中客户的需要
开门见山的表达来意，这个来意不是目的，是来倾听客户的需求，寻求合作的可能
给客户留下良好的第一印象是拜访陌生客户的关键，这个环节一定要做到沉稳、自然、有职业风范。
05 控制交流的话题范围、深度、尺度，多询问、倾听，愉快收场做好下次预约
拜访陌生客户进入交流沟通的环节，这时候要注意的内容很多：
要注意控制交流的话题范围，以客户为核心展开话题
要能从细节上找到客户的需求和痛点，让客户主动开口
要能控制话题的深度、尺度，不做过于深入、偏技术方向的探讨
注意察言观色、找到客户的兴趣点
多倾听客户的情绪、心声，多和客户共情共鸣
在结尾时做愉快的收场，在双方心理都留下一个开心愉悦的印象
预约好下次拜访、或其他方式互动的大概时间
拜访陌生客户是销售人员的基本功，考验的是销售人员的职业素养和基本能力。
拜访陌生客户以有的放矢是前提，有效沟通是关键，通过以上五个步骤逐步练习掌握，可以让自己对陌生客户的拜访更精准、更高效！