销售如何提高开会讲话的水平(一)

发布时间:2024-09-24 手机热度:185 电脑热度:244

有朋友问“门市销售,如何提高开会讲话的水平”,这虽然很难,但做好下面:

  1. 销售开会讲话的逻辑水平、思维习惯、语言能力,已经基本定型

  2. 想在短期内的讲话水平突飞猛进难度很大,但还是有方法可以做到

  3. 难能可贵的是,一个人从内心想提高讲话水平,这是一个好的开始

本文,从策划的角度,分享短期内能让讲话水平突飞猛进的4点内容,供大家参考。

一、重建自信:

现实中,在开会讲话这件事上,有很多人是比较怵的:

  1. 有些人天生害怕当众发言,未开口先紧张,一开口声音都颤抖

  2. 有些人私下跟谁沟通都很正常,但在开会时“不知道说什么、怎么说”

  3. 有些人自认学历不高、泥腿子出身,让干活没二话,让说话时脑袋顿时一片空白

  4. 有些人自认开会还挺能说的,但偶然遇到真正的会议讲话高手,便自惭形秽泄了气

开会不会讲话,不知道说什么,不知道怎么说,有这些情况的人无论学习什么讲话方法,都不足以改善自己。

因为,开会讲话是需要底气和信心的,重建自信之前,讲话的水平不可能提高!

那么,这里就出现了一个悖论,不会讲就没自信,没自信就不可能提高,这似乎成了死局。

其实不然,重建自信其实只在一念之间,请仔细阅读(最好是大声朗读)下面的内容:

  1. 我无需讨好谁,我不需要获得谁的认可,我只需要做好我自己

  2. 我无需揣摩谁,我不需要对谁投其所好,我只需要做好我自己

  3. 我只需要讲我真实做过的,讲我真实体验过的,讲我真正思考过的

  4. 我只需要讲出我的真实感想,讲出我的真情实感,讲出我的真心诚意

从本性上说“言为心声”,人的天性是“言口合一”的,当人迫于某种需求或目的要“心口不一时”,正常人在开口前就会紧张,在讲话时就会不自然。

虽然有些人通过反复的表演练习,可以克服内心的障碍,把自己变成一个心口不一的演员,但是,这不应该是职场人士的追求。

当然,身在职场人情世故的江湖,讲一些别人爱听的话、甚至是一些善意的谎言,有些时候是必要的,但“实事求是、言为心声、真心诚意”,这些是开会讲话的基础,毋庸置疑!

提醒:

找回自己内心的一片赤诚,重建开会讲话的自信,开会讲话的水平就已经到了60分,这也是提高开会讲话水平的基础和前提。

同时,这“一片赤诚”的纯度,也决定了一个人讲话水平的高度,而把“会说漂亮话”当做讲话水平高,其实是一种错误认知。


二、找准定位:

重建自信,找回内心的真诚之后,讲话的水平就已经提高了一大截。

接下来,要想开会讲话水平更上一层楼,就需要牢记“在讲话前找准自己的定位”,这包括:

  1. “开的什么会”,开会的主要目的是什么,自己是以什么身份发表的讲话

  2. 参会者都是些什么人,自己讲话主要针对的对象是谁,同时又是讲给谁听的

  3. 对于这些受众,自己讲话的目的是什么,希望他们有什么感受、产生什么想法

  4. 基于上一条的目的,自己具体做了哪些准备、完成了哪些工作、形成了什么成果

  5. 讲话的结尾,要给受众留下一个什么印象、感受或思考,该如何加深这个印象

举个例子:

要开一个项目总结会,目的是向领导汇报工作。

那么,除了准备好项目基础资料、统计数据、亮点及客户评价之外,还需要考虑领导设立项目的初衷、想法和期望。

如此,在开会讲话时就可以针对性地讲出项目具体执行到了哪一步、实现了哪些设想、拿到什么成果和数据等等。

提醒:

找准自己的定位,就可以圈定自己在开会讲话时的范围,这样不求有功、但求无过;这其实已经把讲话水平提高到了70分。

找准定位的另一方面,是给领导留好位置、留好指导空间,不讲领导该讲的话,给其他人讲话“留好台阶、扶好梯子、铺好垫子”。

(未完待续)


标签: 影楼邀约,客资数据
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