在影楼的团队销售管理中会出现很多问题，比较典型的有以下5个，最后一项最为严重，下面我们深入分享：

01 积极性不高：影楼团队出现工作有情绪、消极怠工、被动工作、机械执行等情况

积极性不高是团队最常见的问题之一，具体的表现是：

1. 工作有情绪：团队成员在工作中普遍有情绪，甚至在某些人身上这种情绪演变为争吵

2. 消极怠工：在具体工作上出现消极怠工，不推不动，不主动积极工作的情况

3. 被动工作：在具体工作上不主动思考、不主动汇报、被问到了迟迟不回应等情况

4. 机械执行：在具体工作上无视工作问题、只顾自己执行，做一天和尚撞一天钟

一旦团队出现以上问题，管理者需要马上警醒，这是团队积极性上出现了重大的问题，要彻查积极性丧失的根源！

02 工作效率低：团队出现工作拖延、超时、不按时交工、工作结果减少等情况

工作效率低是团队最常见的问题之一，具体的表现是：

1. 工作过程中各种拖延、超时，导致工作时断时续不能顺利推进

2. 工作结果上不能按时完工，在工作交付上拖拖拉拉

3. 工作的有效结果减少，工作减产、成本却增加

如果说工作积极性或许还有欺骗性，一个工作不积极的人在面对管理者是还能用积极表现蒙混过关，但从实际工作数据入手，团队工作的效率会一览无余！

03 缺乏凝聚力：团队成员各自为战、互相嫌弃、攻击，甚至演变为对立和斗争

缺乏凝聚力是团队最常见的问题之一，具体的表现是：

1. 团队成员各自为战：团队成员不抱团、不配合、不合作，各做各的，只在例行的会议上交流

2. 团队成员相互嫌弃、攻击：团队成员之间在日常工作中相互抱怨、指责、甩锅、甚至争吵

3. 团队成员相互对立、斗争：团队成员之间对立、仇视、斗争，相互拆台、陷害等

没有团队不需要凝聚力，没有凝聚力的团队只能是1加1远小于2的结果，管理者需要找到团队凝聚力的破坏之源！

04 工作没结果：团队工作任务完不成，业务丢单，客户丢失，计划被不了了之

工作没结果是团队非常严重的问题，具体的表现是：

1. 工作任务完不成：既定的团队工作任务完不成，甚至延后完成的时间都无法确定

2. 业务丢单：丢失重大的项目、业务，导致前提工作全部投入无法回收、损失巨大

3. 客户丢失：丢失重要的客户、丢失大量的客户，客户反馈增多、客户投诉增多

4. 工作计划不了了之：既定的工作计划总是在执行中不断被改变、再改变，最后不了了之

团队工作力求结果，如果团队出现工作没有结果，甚至是负面结果、恶性结果的情况，管理者要彻底反思、迅速定位，尽快扭转局面，否则恶性循环会导致损失越来越大！

05 主管被架空：团队主管失去掌控力，指令在执行中被变形，指令初衷被改变

主管被架空是团队最恶性的问题，在现实中并不罕见，具体的表现是：

1. 团队主管失去对团队的掌控力

2. 团队主管的指令在执行中被团队变形

3. 团队主管的指令初衷在执行中被团队改变

4. 主管想要的和团队实际干出来的，出现严重偏差

5. 主管可以指挥团队，但对团队的工作失去了实际的掌控力和影响力

团队出现架空主管的情况，对管理者而言是可忍孰不可忍，但团队主管切不可轻举妄动，因为对团队过于强硬的改革有导致团队分崩离析的可能，比较稳妥的方法是：

1. 先仔细观察团队的运行情况，找出导致指令变形的问题人

2. 摸索出团队问题人的主要构成和运作模式

3. 找到关键点，从一个点突破调整团队的管理结构、权力分配

4. 逐渐做内部分化，形成新的团队内部权力格局

5. 最后剔除主要的问题人，重新掌控团队

团队由人组成，团队出现问题都是体现在人的身上，但其背后的根源或是管理、或是规则的缺失或不当，这需要管理者不断深入团队去做整改和优化！