如何激励影楼销售团队?(一)

发布时间:2024-06-25 手机热度:50 电脑热度:92

怎样提高团队的积极性,首先我们要找到团队积极性不高的原因,才能对症下药。

提高团队积极性的主要方法有5个,下面我们深入分享:

定位问题:先找到团队积极性不高的原因,再依照以下方法对症下药

想要提高团队的积极性,那必定是团队在积极性上出现了问题,至少是没有达到管理者的满意。

要想提高团队的积极性,先要找到团队积极性不高的原因,诸如以下几种主要原因:

  1. 1.没有赏罚:没有奖惩措施,做得好得不奖,做得差不罚,团队成员自然没有积极性

  2. 2.缺乏竞争:团队处在舒适区,工作业务稳定只需要维系,团队缺乏危机和竞争意识

  3. 3.指导缺失:团队成员个人的职业规划不清晰,个人在团队的前途不明确,就不积极

  4. 4.培训不够:团队培训缺失、不够或不力,现有培训形同虚设,成了培训的形式主义

  5. 5.缺乏引领:团队缺乏标杆人物的示范,缺乏灵魂人物的引领,团队精神和信念缺失

先定位问题才能对症下药,团队积极性不高就要找出不高的原因,才能在提高团队积极性的努力上事半功倍!

01 加强奖惩:重赏之下必有勇夫是见效最快的方法,但要注意公平公正

想要提高团队的积极性,最快的方法是加强奖惩,所谓重赏之下必有勇夫:

  1. 1.建立奖惩制度,把奖惩和工作绩效挂钩

  2. 2.重奖工作成果最突出的人、也重罚工作中犯错的人,同时剔除破坏团队的人

  3. 3.奖惩制度要公平公正,不能成了某些人暗箱操作、搞小团队的工具

奖惩制度是把双刃剑,做好了能够大幅提高团队的积极性,做不好反倒会伤害团队现有的积极性,这需要管理者有足够的运用智慧!


02 制造竞争:建立竞争机制,外部对标竞争企业,内部对标各自的对手

想要提高团队的积极性,最常规的方法是制造竞争:

  1. 1.建立竞争机制,把奖惩和竞争机制挂钩

  2. 2.外部对标竞争企业,内部团队成员对标自己要竞争的对手

  3. 3.通过资金奖励和荣誉奖励,让团队成员之间对标努力

  4. 4.竞争机制要常换常新,不同的工作、项目设置不同的奖惩,保持刺激的新鲜

竞争机制是必要的,但管理者不去建立也会必然存在的,建立的意义在于规范竞争、把内部竞争从内耗引向合理竞争、公平竞争、共同进步的轨道!

未完.待续




标签: 销售管理,影楼销售
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