在影楼用人上，当今的老板早就已经意识到：

靠老板一个人是成不了事的，经营企业和生意，外部要有人可以合作，内部要有人可用。

但是，很多影楼在用人上，是有很多痛点的，比如：

1.有实力、有资源的人通常不好合作；好合作的人，通常没什么实力和资源

2.能干的人通常不好用；好用的人通常不怎么能干；即能干又好用的人通常很难留住

3.把人培养好了容易飞，对人太好了容易反过来被欺负

那么，只要钱到位，就没有搞不定的人？老板舍得给钱、舍得花钱，就能解决问题吗？

现实的情况很多是这样的：

1.一些老板，的确通过这种方式挣到过一些钱，尝到过甜头，但最近几年越来越入不敷出

2.绝大多数老板一开始都相信这句话，从肯给钱、肯花钱开始，然后不断受伤、当冤大头

3.逐渐地，老板们越来越现实，越来越清醒，在给钱花钱上，越来越谨慎，越来越小心

4.最痛苦的一种老板是：除了会用花钱解决问题，不会其他搞定人的招数

5.在跟很多人的关系维系中，即便每次都是自己当冤大头，这个冤大头也必须得当下去

6.之前投入的成本很多，即便越来越多，如果不继续下去，就彻底打水漂了

7.继续下去伤钱伤心，不继续则失去最后一点希望，老板们只能忍气吞声，在煎熬中坚持

本文，将从策划的角度，为大家分享“花合理的钱，搞定人”的3个秘诀，供大家参考。（二）

02 学会立规矩，掌控相处的规则：善用礼节给人立规矩，善用规则、文化凝聚团队

想要强大自己的内心，在搞定人这件事上，最快的方法是“学会立规矩、掌控相处的规则”：

1.我们是人情社会，也是礼仪之邦，最讲究礼仪、礼节、礼尚往来

2.礼仪礼节，只是表面，表面之下的是各种规矩，规矩之下是各种规则

3.而另一面，人性又是极不喜欢遵守规矩的，在任何时候都要试探规矩、尺度和边界

4.丛林社会的真相是，拥有实力地位的人制定规矩，相对弱势的人遵守规矩

在规矩层面，人和人相处的真相是：

如果你缺乏立规矩的能力，没有为双方立好规矩，则会在别人为你立下的规矩上时时为难、处处被动。

建议：

1.跟外部的人谈合作，即便自己有求于人、处于弱势，也绝不能一味退让、委屈自己

2.要站在平等的位置上去做思考，用利他思维带给他人价值，给出足够的诚意就可以

3.要能根据对方的脾气、性格，以及沟通的需要，调整展现自己的不同个性，和相应的态度

4.跟内部的人谈合伙，就要注重建立合伙规则，建章立制，让大家有章可循，能自动运转

5.最后，能够善用文化的力量，营造环境、潜移默化地影响人、改变人、凝聚人

03 先搞定自己，再去搞定其他人：搞定人的核心是搞定利益，本质是搞定自己的心

在搞定人这件事上，核心是搞定利益，本质是搞定自己的心：

1.在现代社会，不存在绝对的谁被谁搞定，都是特定情况下委曲求全和默契而已

2.在思想上，不要有搞定谁、搞定哪个人的想法，这个出发点就是错的

3.我们真正需要搞定的，能搞定的，只有自己

4.面对权贵、财富人士，我们要搞定的是自己的平常心，不去攀附、攀缘、讨好、谄媚

5.面对无知小白、底层人士，我们搞定的是自己的同理心，不去欺负、压榨、算计

6.面对陌生人，我们要搞定的是自己的功利心，不去挑剔、偏见、冷漠、拒人千里

7.面对关系亲近的人才，我们要搞定的是自己的控制欲，不去欺负、压榨、捆绑

8.面对所有人，我们都要搞定自己的偏见、懒惰、贪欲、控制欲等等

一个缺乏平常心的人，很难真正搞定任何人。

一个拥有平常心的人，无需搞定任何人，与人为善、和人相处的融洽、高效，成为了一种常态和本能。

建议：

1.养成平常心的习惯，凡事都用平常心去看待，不以物喜不以己悲

2.创业、做生意，无论在任何时候，无论面对失败还是成功，都要坚持做自己，坚持自己的平常心

3.跟任何人相处，无论是沟通、谈合作、谈合伙，都先检查自己的“平常心是否在线”，再帮对方平静下来、回归平常心，再谈实质内容

4.企业家、生意人，在做到一定程度的时候，要减少自己无效社交，通过助理、下属帮自己对外隔离、筛选，只跟少数重要的人相处