后疫情时代，影楼生意越来越难做，自然影楼销售也会越来越难。

归纳起来，大概会有这些困难的情况：

1.一切谈得都挺好，就是不成交，总是无果而终

2.初期谈得很融洽，甚至是火热，但客户总会突然冷下来

3.谈得越多，问题越多，付出越多，客户越难不领情

4.价格上谈不拢，客户一直压价，或者一开价客户就跑

怎么才能更快、更好地谈成销售，与客户达成共识、成交客户、敲定合作，具体怎么谈很重要。

从策划和商业谈判的角度，总结出谈生意最为核心的“五要谈、五不谈”，供大家参考，帮助大家成为谈生意的高手。（二）

03 要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划

谈生意要注意的第三点，是“要谈做法，不谈想法”，这包括：

1.大谈想法，是谈生意里较为常见的误区，

2.再好的想法，也不值钱，没有落地的想法，都是空想

3.唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意

举例来说，几个人商量合伙开饭店，如果有人总是大谈特谈各种想法，则很容易被其他人排除在合伙之外。

因为现实的开饭店要真金白银，地址要怎么选、人要怎么招、店要怎么做宣传，菜单要怎么做，这些都和成败息息相关。

而空有想法，落实不到具体做法上的内容，都会是无效的垃圾信息，不仅会消耗大家的精力，还可能让生意误入歧途。

谈生意，不怕有想法，就怕没做法；有做法的想法可实践、可止损；没有做法的想法，会让谈生意落入不停地做计划、沟通、改计划、再沟通的死循环。

要谈做法，不谈想法，是要以做法为主，不要单纯的谈想法；这要把尊重对方的想法区分开。

04 要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情

谈生意要注意的第四点，是“要谈利益，不谈感情”，这包括：

1.谈生意切忌一上来就开门见山，总要有些寒暄，做一些双方情感、氛围上的铺垫

2.我们是情理法的社会，待人接物、为人处事的功夫在谈生意上是需要做到位的

3.但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情，而是要消除陌生人之间的尴尬，以及试探对方的深浅，如素质、品味、购买力、眼界、见识等等

4.本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益

5.所以，在谈生意上，我们既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围

6.切忌的是，不要陷入情感氛围的误区，把请客吃饭、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质

现实的真相是：

越是大生意，越是简单直白、开门见山，谈起来越不掺杂情感；

越是小生意，越复杂、越纠缠、绕来绕去，谈起来上天入地、相逢恨晚。

直接谈利益，是破解谈生意困局的利器，虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险，但越是不能快刀斩乱麻，就越是麻烦。

谈生意要注意的第五点，是“要谈规则，不谈交情”，这包括：

1.谈交情，不谈规则，或者规则都是口头约定，这是谈生意最大的误区

2.谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益

3.谈生意，要把丑话说到前头，所谓丑话，就是先要立规矩

4.谈生意的核心目的是利益，而规则是利益的保障

5.谈生意，要商议和协定合作的规则，不要用曾经的交情绑架生意，更不要被谁的交情绑架生意

6.谈定的规则不能只是口头上的，要签订有效的协议，至少要立好有效的字据

仅就合伙做生意而言，要敲定的规则就有出钱规则、出力规则、决策规则、罢免规则、进入和退出规则等等。

谈生意，如果不谈规则，等于没谈；如果不签订规则相关的协议，等于给自己埋雷。

谈生意是门学问，也是一门艺术，既要让对方被重视、有面子，又要让各自都有利益，且有保障。

真正到了艺术境界的谈生意，不会让人感觉到在谈生意，因为谈的都是各方想要的、大家都担心的。

我们讨厌“一副谈生意嘴脸”的人，我们欢迎开诚布公、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。

因为这符合我们各方的利益，这样的谈生意，应该多多益善。