影楼如何进行市场定位(二)

发布时间:2022-02-14 手机热度:94 电脑热度:314

      在影楼营销的领域,大家都熟知一句话“定位定天下”,通俗的说就是做好了市场定位,在营销上就成功了一半,如果市场定位没做好,那么之后所有营销上的努力,都可能是白费的。

      具体到如何进行市场定位,我们从营销实战出发,少讲理论,直接上分享5个具体的实施步骤:

03 市场细分:对市场进行划分,根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分

市场定位的第三步,是对市场进行细分,这包括:

1.市场细分有很多类型,比如根据地域细分、根据人口细分等

2.实战营销的市场细分,是根据消费者的进行细分

3.根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去,可以结合年龄、职业、收入情况等

4.根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等

5.根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等

      市场细分的目的,是准确找出客户使用自己产品最清晰的画像,如在什么需求情况下购买和使用,在购买和使用时需要满足什么需求,解决什么问题,达到何种满足!


04 定位对手:找到适合自己对标的竞争对手,分析和学习竞争对手的市场定位

做好了市场细分,先不着急给自己做定位,要先定位竞争对手:

  1. 在目标的细分市场上,找到适合自己对标的竞争对手

  2. 分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等

  3. 研究和学习竞争对手,汲取竞争对手在市场中的经验教训

  4. 找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口

      如果在目标细分市场里没有竞争对手,不妨跨界去寻找同类型的竞争对手,总之要找到一个可以让自己观摩、研究、学习的对手或对象。


05 定位自己:选择自己的细分市场,结合自己的优势为自己做精准的市场定位

市场定位的最后一步,定位自己,这包括:

  1. 根据自己的优势选择自己的细分市场

  2. 以自己为准对市场进行新的定位,比如选定某种需求,把自己和这种需求做强连接

  3. 以教育为例,同样是做企业培训,可以定位专门做创业企业或外贸企业、或互联网企业的培训

  4. 以餐饮为例,可以定位专门做夜宵、团餐、轻食、火锅、烧烤等

  5. 以化妆品为例,可以定位高端、大众、男性、女性等

      市场定位是营销战略的核心、基点,做市场定位不是拍脑袋,需要通过市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤,来逐步找到在自己的优势上,最适合自己的精准市场。

      需要提醒的是,做好市场定位一方面是充分认知市场,一方面是充分认知自己,在充分认知自己的基础上,利用自己的优势做市场定位,可以在消费者心里起到重新划分天下(市场)的作用,这才是真正的定位定天下!



标签: 影楼邀约,影楼销售
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