影楼营销如何进行市场定位?

发布时间:2021-01-25 手机热度:161 电脑热度:687

在影楼市场营销的领域,大家都熟知一句话“定位定天下”,通俗的说就是做好了市场定位,在影楼营销上就成功了一半,如果影楼市场定位没做好,那么之后所有营销上的努力,都可能是白费的。

那影楼到底如何进行影楼市场定位?

01 市场调查:做影楼市场定位先要充分了解影楼市场,要做客观真实、详尽的市场调查

做市场定位,要先了解市场,这需要做好市场调查:

  1. 搜集所在领域婚纱摄影市场的全部信息、数据、新闻等

  2. 搜集所在领域婚纱摄影市场中的主要企业信息、了解他们的数据

  3. 实地调查婚纱摄影市场的实际情况、套系价格、客流、订单率等

  4. 调查婚纱摄影市场上出现的新产品、新基地,新拍摄风格,新婚纱等

  5. 委托第三方,进行有针对性、有设计的市场调查、覆盖主要的目标市场

  6. 向合法的第三方直接购买,直接获得相关的市场信息

  7. 形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的项目

市场调查工作不是一个阶段性的工作,而应该是一个周期性的工作,即以年为单位,对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查,确保自己随时掌握市场信息。

02 市场分析:对婚纱摄影市场进行全面分析,包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析

完成了婚纱摄影市场调查,接下来要对婚纱摄影市场调查的信息进行全面的分析,这包括:

  1. 客户分析:分析客户大数据,了解客户画像,了解客户是谁,有什么特点

  2. 竞品分析:分析主要竞品,了解竞品的特点、卖点、客户反馈等

  3. 竞争对手分析:分析竞争对手,了解竞争对手的战略、计划、目标

  4. 市场环境分析:分析市场环境,找到影响市场的各种因素

  5. 市场趋势分析:分析市场趋势,预测市场走向

  6. 行业政策分析:分析国家政治、指导意见,解读行业趋势

市场分析有一整套的方法和工具,但使用起来需要有足够的数据做支撑,数据的有效性决定了分析结果的准确率,通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。

03 市场细分:对婚纱摄影市场进行划分,根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分市场定位的第三步,是对市场进行细分,这包括:

  1. 市场细分有很多类型,比如根据地域细分、根据人口细分等

  2. 实战营销的市场细分,是根据消费者的进行细分

  3. 根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去,可以结合年龄、职业、收入情况等

  4. 根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等

  5. 根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等

婚纱市场细分的目的,是准确找出客户购买婚纱套系最清晰的画像,如在什么情况下购买,在购买时需要满足什么需求,解决什么问题,达到何种满足!

04 定位对手:找到适合自己对标的竞争对手,分析和学习竞争对手的市场定位

做好了市场细分,先不着急给自己做定位,要先定位竞争对手:

  1. 在目标的细分市场上,找到适合自己对标的竞争对手

  2. 分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等

  3. 研究和学习竞争对手,汲取竞争对手在市场中的经验教训

  4. 找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口

如果在目标细分市场里没有竞争对手,不妨跨界去寻找同类型的竞争对手,总之要找到一个可以让自己观摩、研究、学习的对手或对象。

05 定位自己:选择自己的细分市场,结合自己的优势为自己做精准的市场定位

市场定位的最后一步,定位自己,这包括:

  1. 根据自己的优势选择自己的细分市场

  2. 以自己为准对市场进行新的定位,比如选定某种需求,把自己和这种需求做强连接

  3. 根据自己的市场定位,推出相对应的婚纱套系与营销活动方案

  4. 找准自己的市场定位,找出自己营销活动的卖点,比如拍摄主题的唯一性


影楼市场定位是营销战略的核心、基点,做婚纱摄影市场定位不是拍脑袋,需要通过市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤,来逐步找到在自己的优势上,最适合自己的精准市场。

需要提醒的是,做好影楼市场定位一方面是充分认知婚纱摄影市场,一方面是充分认知自己,在充分认知自己的基础上,利用自己的优势做市场定位,可以在消费者心里起到重新划分天下(市场)的作用,这才是真正的定位定天下!


标签: 客资管理,影楼销售,客资数据
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